O mercado farmacêutico cresceu 3,7% ou 13%? Os dois números existem e medem coisas diferentes. O 3,7% é de um único mês (setembro contra setembro de 2025), na base Sindusfarma/IQVIA, que valoriza as vendas pelo preço que a farmácia paga pelo produto. O 13% é de 12 meses (até agosto), levantado pela Close-Up. Um mês contra um ano inteiro, com fonte, base e período diferentes. Não há o que reconciliar. Há o que perguntar: o que mede, a que preço, em qual período, com ou sem inflação, quem está na amostra. E no fim fica uma conclusão simples: a única régua que serve de meta é a da sua própria farmácia.
E a farmácia de manipulação? O 3,7% e o 13% falam do varejo farmacêutico. A manipulação tem recorte próprio: a Anfarmag mediu crescimento real de 29,3% entre 2021 e 2025. É outro número, de outra base, e ele aparece de novo na pergunta 4.
Esta leitura complementa a parte 1, que traz os números do mercado em 2026 e explica a régua do crescimento real, por ano.
1Dois números que existem e medem coisas diferentes
Os dois existem. Mas um dono que lê "3,7%" numa manchete e "13%" em outra, e tenta decidir a meta de 2027 pela média dos dois, está misturando uma fotografia de um mês com um filme de um ano.
2Até a mesma fonte dá 3,7%, 6,3% ou 9,6%
Basta mudar o recorte do tempo. Na própria matéria do Guia da Farmácia, a fonte é a mesma (Sindusfarma/IQVIA) e a base também. O que muda é o recorte:
Mês fraco com ano forte e ano fraco com mês forte contam histórias diferentes. Quem só olha um recorte planeja sobre uma história só. A trajetória ao longo de 2026, de 13,6% no 1º trimestre a 6,3% no 3º, está na parte 1.
No calendário, dá para ver onde cada número cai e por que eles não se encontram:
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13% Close-Up · 12 meses até agosto de 2026 (setembro de 2025 a agosto de 2026)
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9,6% Sindusfarma/IQVIA · acumulado de 2026 (a matéria não diz até que mês; a ponta da faixa fica em aberto)
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6,3% Sindusfarma/IQVIA · "no 3º trimestre" de 2026 (o período que o índice cobre não é informado; a faixa marca só o trimestre)
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3,7% Sindusfarma/IQVIA · setembro de 2026 contra setembro de 2025 (o bloco tracejado marca o mês de comparação)
3As 5 perguntas para ler qualquer número de mercado
Antes de citar um número numa reunião, passe por elas. Se a fonte não responde alguma, o número ainda não está pronto para virar meta.
- O que o número mede: valor ou unidades? No canal farmácias, a Close-Up mostra 12,9% em valor e 2,8% em unidades, no mesmo período. Faturar mais não é vender mais.
- A que preço: de compra, de venda ao cliente ou de fábrica? A base Sindusfarma/IQVIA é calculada pelos preços de compra das farmácias. Nas matérias da Close-Up, a base de preço não aparece. Número sem preço declarado não se compara com outro.
- Qual período: mês contra o mesmo mês do ano anterior, acumulado no ano ou 12 meses? 3,7% (setembro contra setembro), 9,6% (acumulado de 2026), 6,3% (3º trimestre) e 13% (12 meses até agosto). Só compare números do mesmo recorte.
- Com ou sem inflação? Nas matérias citadas aqui, com dados da IQVIA e da Close-Up, não consta se os números descontam a inflação. A Anfarmag diz: a manipulação cresceu 29,3% em termos reais entre 2021 e 2025. Na dúvida, não trate o número como crescimento de verdade.
- Quem está na amostra: redes, independentes, manipulação? O Panorama fala em "mercado"; o Guia, na mesma pesquisa da Close-Up, separa o canal farmácias, de R$ 265,9 bilhões, de um total maior, de R$ 424,4 bilhões, que inclui hospitais e outros canais. A Anfarmag mede só a manipulação: 9.320 farmácias em 2025. Redes, independentes e manipulação andam em ritmos diferentes.
As mesmas cinco perguntas, em cartão para marcar antes de usar qualquer número:
4Os números do artigo lado a lado
A mesma tabela serve para qualquer número novo que chegar. Preencha as quatro colunas antes de repetir o número para a equipe:
| Número | O que mede | Período | Base e fonte |
|---|---|---|---|
| 3,7% | Crescimento do sell-out | Setembro de 2026 contra setembro de 2025 | Sindusfarma/IQVIA, preços de compra das farmácias (PPP); medicamentos e uma seleção de produtos de saúde |
| 6,3% | Crescimento do sell-out | 3º trimestre de 2026 | Mesma base Sindusfarma/IQVIA; a matéria não diz se é acumulado em 12 meses |
| 9,6% | Crescimento do sell-out | Acumulado de 2026 | Mesma base Sindusfarma/IQVIA; a matéria não diz se é nominal ou real |
| 13% | Crescimento do "mercado" | 12 meses até agosto de 2026 (MAT) | Close-Up, via Panorama Farmacêutico; base de preço não informada |
| 12,9% e 2,8% | Crescimento do canal farmácias, em valor e em unidades | 12 meses até agosto de 2026 (MAT) | Close-Up, via Guia da Farmácia; base de preço não informada. A matéria não diz se o 13% é o 12,9% arredondado |
| 29,3% | Crescimento real do faturamento das farmácias de manipulação | Acumulado de 2021 a 2025 | Anfarmag com o IBPT (Instituto Brasileiro de Planejamento e Tributação); só manipulação. Na parte 1, convertido em média de 6,6% ao ano |
5Na farmácia de manipulação, a única régua que serve de meta é a sua
Número de mercado é contexto. Diz se o vento está a favor ou contra. Não diz se a sua farmácia cresceu, ficou parada ou encolheu, porque é média de milhares de farmácias, de redes e independentes.
A régua que vale como meta é a sua, medida sempre do mesmo jeito: receitas atendidas e valor médio por receita, descontada a inflação, mesmo período do ano anterior. Foi isso que a parte 1 explicou, com o crescimento real por ano. E o planejamento de 2027 em dois cenários mostra como usar essa régua no orçamento. Para ver o que as redes mostraram nos balanços do 3º trimestre, leia o que a farmácia independente aprende com os balanços das redes.
O crescimento de 2027 já está dentro da sua farmácia
Com Gabriel Bastos: como achar, com os números que a farmácia já tem, onde está o crescimento de 2027.
Quero me inscreverPerguntas frequentes
O mercado farmacêutico cresceu 3,7% ou 13%?
Os dois números existem e medem coisas diferentes. Os 3,7% são de setembro contra setembro de 2025, na base Sindusfarma/IQVIA, calculada pelos preços de compra das farmácias. Os 13% são do acumulado de 12 meses até agosto, segundo a Close-Up. Mudam o período, a fonte e a base, então não há contradição.
O que significa sell-out a preço de compra das farmácias (PPP)?
É a venda das farmácias valorada pelo preço que a farmácia paga pelo produto, e não pelo preço que o cliente paga no balcão. Na base Sindusfarma/IQVIA citada pelo Guia da Farmácia, o cálculo inclui medicamentos sob prescrição, OTC e uma seleção de produtos de saúde ao consumidor.
Qual número de mercado a farmácia deve usar como meta?
Nenhum. O número de mercado é contexto. A meta deve vir da própria farmácia, medida sempre do mesmo jeito: receitas atendidas e valor médio, descontada a inflação, no mesmo período de comparação.
Fontes
- Guia da Farmácia, "Sell-out farmacêutico sobe 9,6% no ano, mas ritmo desacelera no 3º trimestre" (Sindusfarma/IQVIA, nota do BTG Pactual), 24/10/2026. guiadafarmacia.com.br
- Panorama Farmacêutico, "Avanço do varejo farmacêutico escancara diferentes realidades" (Outlook Close-Up), 23/10/2026. panoramafarmaceutico.com.br
- Guia da Farmácia, "Varejo farmacêutico cresce 12,9% e deve manter expansão até 2028, segundo Close-Up", 23/10/2026. guiadafarmacia.com.br
- Anfarmag, "Panorama Setorial 2026: crescimento das farmácias" (com o IBPT), 02/07/2026. anfarmag.org.br
- Os demais números de 2026 e a conversão em média anual real estão na parte 1.